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Etude de marché – Comment la réussir pour construire son business model



Etude de marché – Comment la réussir pour construire son business model


Cet ouvrage Etude de marché explique, étape par étape, comment réussir son étude de marché en développant la préparation, la réalisation et l’exploitation de l’étude. Cette 4e édition est entièrement restructurée ( plus courte, plus centrée, plus opérationnelle).

La place de l’étude de marché est mise en perspective dans le Business plan. Des détails sont apportés sur les points suivants : la définition du périmètre de l’activité et sa traduction en Business Model, ses conséquences en terme de configuration de l’étude de marché ; la détermination des couples produit – marché et le choix de la cible choisie ; le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel et les conditions de réussite d’une étude de marché.

Etude de marché –
Etude de marché –
La création d’entreprise est un processus complexe, qui arti­cule un porteur de projet et un projet de création, dans un environnement donné, et face à des concurrents établis. La construction d’un projet de création comprend plusieurs aspects : financiers, juridiques, organisationnels et commerciaux, pour les principaux.

Pour valider l’aspect commercial du projet et avant de se lancer dans l’aventure de la création d’entreprise, tout porteur de projet doit réaliser une étude de marché qui a pour objectif majeur de permettre d’estimer les chances de succès du projet. En fait, une étude de marché est nécessaire pour qualifier une idée de création, mais a contrario, il ne s’agit pas non plus d’un brevet de certitude.

Elle reste une aide à la décision de lancement d’une entreprise, c’est-à-dire qu’elle permet de récolter et de valoriser de l’information pour chiffrer l’idée, au sein d’un document qui explicite les conditions du développement de la future entreprise : le business plan .

En fait, cet ouvrage aurait pu s’intituler De l’étude de marché aux choix stratégiques de lancement pour mettre en valeur que l’étude de marché est un outil d’aide à la décision de lan­cement. Elle constitue la liaison entre l’idée et le marché.


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